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淺談水果品牌如何借助渠道進(jìn)行品牌傳播
作者：劉耀輝 日期：2010-2-1 字體：[大] [中] [小]
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本文只闡述如何運用簡單，常規(guī)的方法迅速的利用渠道建立品牌，不去探討大營銷，大運作塑造品牌，立足于低成本，有效的進(jìn)行品牌推廣。
1、 挖掘品牌核心利益點進(jìn)行品牌定位
挖掘品牌核心利益點是品牌傳播成功與否的第一步，也是非常關(guān)鍵的一步。只有挖掘出的核心利益點能夠和消費者購買心理需求達(dá)到一致或者說是共鳴，得到了認(rèn)同。讓消費者在購買時和品牌關(guān)聯(lián)起來，占領(lǐng)了消費者的心智，成功的在消費者心理塑造品牌的美譽度，而后他將成為你品牌的忠實消費者。
要想占領(lǐng)消費者的心智就必須給水果品牌一個正確合理、獨具個性的差異化定位并且是區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的核心利益點。只有這樣才能更容易獲得消費者的認(rèn)可，在一定程度上對降低品牌塑造成本是大有裨益的。需要結(jié)合水果企業(yè)現(xiàn)狀和戰(zhàn)略遠(yuǎn)景、行業(yè)現(xiàn)狀以及社會發(fā)展的總體趨勢來進(jìn)行綜合分析。具體來說就是，認(rèn)真分析水果的歷史文化、口味特征、規(guī)模產(chǎn)量、種植條件、產(chǎn)地優(yōu)勢、生長規(guī)律等等，然后仔細(xì)研究相對應(yīng)的競爭對手，找出自己與他們競爭的優(yōu)勢和劣勢，以及所處環(huán)境的機(jī)會和威脅，綜合考慮加以分析，確定水果正確合理的品牌定位。
2、 運用視覺識別設(shè)計VI進(jìn)行包裝
視覺識別（VI）在CI系統(tǒng)中最具有傳播力和感染力，最容易被社會大眾所接受，據(jù)有主導(dǎo)的地位。 透過視覺符號的設(shè)計統(tǒng)一化來傳達(dá)精神與經(jīng)營理念，有效地推廣企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度和形象。應(yīng)用于產(chǎn)品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟 、招牌、標(biāo)識牌、櫥窗、陳列展示等。統(tǒng)一的宣傳形象，富有親和力的口號，無疑是提升品牌的有效利器。
3、 產(chǎn)品渠道的建立
渠道的建立是產(chǎn)品銷售實現(xiàn)的必經(jīng)途徑，也是品牌宣傳的最好途徑，因為在產(chǎn)品實現(xiàn)銷售的過程中所有有關(guān)的人員都集中在你產(chǎn)品的周圍，接受你的教育，就看你怎么教育了。我們的經(jīng)銷商接受了核心利益點和品牌優(yōu)勢的教育更有底氣，更有信心的去經(jīng)營我們的品牌，消費者接受了我們的核心利益點的教育更信賴我們品牌。
產(chǎn)品渠道的建立也取決于我們產(chǎn)品的定位，高端產(chǎn)品的渠道按市場來分主要在一、二級市場，按類型來分主要集中在KA賣場，精品水果店和有能力的團(tuán)購，中、低端產(chǎn)品的渠道按市場來分主要在三、四、五、六級市場，按類型來分只要在水果批發(fā)市場，農(nóng)貿(mào)市場，水果銷售攤點，游街小販。
當(dāng)然我們進(jìn)行水果品牌推廣的定位一般都會是高中定位，我們的主要市場在一、二、三線市場，我們的渠道主要在KA賣場，精品水果店，依據(jù)產(chǎn)品定位建立渠道，在KA系統(tǒng)點可以采取直供方式，和賣場形成戰(zhàn)略合作伙伴，更有利我們品牌推廣和日常維護(hù)管理。處KA之外的渠道，可以交給代理商操作，公司進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對網(wǎng)點信息資料，價格體系建立，終端競爭，和基于渠道的品牌宣傳做全程指導(dǎo)。
特通渠道的建立賓館、酒店、高檔會所、KTV等，還有團(tuán)購的電話營銷方式的開發(fā)與拓展。
4、 基于渠道上的品牌宣傳提升產(chǎn)品知名度和美譽度
剛才說到了渠道上是進(jìn)行品牌宣傳的最佳途徑，下面著重進(jìn)行消費者教育的方法接受。
（1） KA渠道
建立一定意義上的專營店，可以是一個經(jīng)過精心包裝的堆碼，可以一個展區(qū)，可以是一個…….，對其進(jìn)行生動化包裝和陳列。而后就是基礎(chǔ)產(chǎn)品展示基礎(chǔ)上的品牌推廣活動，我們可以進(jìn)行剛進(jìn)店，逢年過節(jié)，或者新果上市時進(jìn)行我們的品牌推廣，品牌推廣就包含了上邊第一條所總結(jié)的，也可以播放我們的宣傳片（從種植過程到加工過程在到銷售過程，以及我們完善專業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系等等），設(shè)立專人進(jìn)行產(chǎn)品促銷，提煉利益點，總結(jié)話術(shù)，消費者試吃活動等活動�；蛘吆推渌嚓P(guān)行業(yè)產(chǎn)品做聯(lián)合促銷。如：和果汁飲料，果汁牛奶還有果蔬產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷，提升消費者關(guān)注度和提升品牌的知名度。最終提升消費者對品牌認(rèn)知度，從而提升銷量。
（2） 水果專營店及水果專賣攤點
進(jìn)行有效陳列和制作統(tǒng)一的招牌和圍群，對只經(jīng)營我們品牌的商戶授予特約或者指定經(jīng)銷店，提高其公信力和經(jīng)營自豪感，籠絡(luò)渠道經(jīng)銷商的忠誠度。
5、建立產(chǎn)品檔案，實行有檔檢驗合格入市制度，保證產(chǎn)品安全。依次提升消費者對品牌的認(rèn)知度。
產(chǎn)品按照產(chǎn)出地和采摘時段進(jìn)行編號，建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，最大限度的保證產(chǎn)品安全，從幼果到采摘對產(chǎn)品噴藥和施肥進(jìn)行全程登記，并評估農(nóng)藥殘留指標(biāo)，檢驗合格將此身份證一并裝箱，透明生產(chǎn)透明售賣，真正的消費者著想，提供安全合格的產(chǎn)品，相信消費者會做出選擇的。并且依次進(jìn)行事件營銷，提升品牌美譽度！
對于已經(jīng)經(jīng)過無公害，綠色食品的認(rèn)證的，個人認(rèn)為還是可以建立這樣的體系，否者誰也不能保證，水果行業(yè)出現(xiàn)“三聚氰胺”事件。
以上是作者對水果品牌的傳播的一點見解，還請大家不吝賜教。